L'acquisition B2B est le sujet sur lequel Valentin Thomy s'est fait connaître. Avant de fonder Offbound, il a dirigé une agence d'acquisition B2B et testé la plupart des canaux sur ses propres clients.
Le principe : une acquisition prévisible
Pour lui, une bonne acquisition B2B ne dépend ni de la chance ni du bouche-à-oreille. Elle repose sur un système : une cible précise, une offre claire, des canaux maîtrisés et des chiffres suivis chaque semaine. Le but est de savoir combien de rendez-vous une action va produire.
La prospection LinkedIn et le setting
LinkedIn est le canal qu'il a le plus travaillé. Il y combine la prospection directe, le « setting », c'est-à-dire la prise de rendez-vous par message, et le contenu. Le podcast GTM mon amour a consacré un épisode à cette approche : « Valentin Thomy fait 1 M€ à 22 ans grâce au setting LinkedIn ».
Le cold email
Valentin Thomy utilise le cold email avec des outils comme Lemlist et Clay, avec une personnalisation poussée et des agents IA pour enrichir les données. Il en a parlé dans le SaaS LAB (« Comment faire du cold emailing SaaS ? ») et dans le podcast MVP (« Signer des clients grâce au cold emailing en 2026 »).
« Valentin maîtrise lemlist et la prospection B2B mieux que personne ! Il m'a beaucoup aidé dans la mise en place de mon acquisition. »
« Valentin m'a aidé à lancer mes stratégies de cold email. Super réactif, pertinent et surtout passionné par ce qu'il fait ! »
Le contenu et le personal branding
Parti de zéro en 2022, il a réuni plus de 20 000 abonnés sur LinkedIn en publiant du contenu concret : playbooks, études de cas, coulisses. Pour lui, le personal branding n'est pas une option en B2B : c'est ce qui rend la prospection directe plus facile, parce que le prospect connaît déjà le fondateur.
Du rendez-vous au client
Générer des rendez-vous ne suffit pas. Sa méthode inclut la vente et le closing, avec des scripts d'appel et un suivi des taux de conversion, sujet de l'une de ses formations gratuites sur YouTube.
Pour se former gratuitement
Ses formations complètes sont disponibles gratuitement sur sa chaîne YouTube, et ses playbooks dans la communauté Offbound.
Travailler avec Valentin Thomy
Valentin Thomy accompagne les fondateurs B2B au sein d'Offbound. Pour voir si l'accompagnement correspond à votre situation, le plus simple est de commencer par le site d'Offbound ou par sa communauté gratuite.
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